设为首页 在线订购 人力资源
首 页 关于我们 产品中心 工程案例 技术前沿 防水资讯 优秀代理 合作加盟 联系我们
13524065938 QQ在线客服:
防水资讯
行业资讯
企业新闻
产品搜索
分 类
关键词
 
室内防水 更多>>
企业新闻  
国外涂料专家谈市场营销之道

主动出击,改变上述情况。Bristol说,“简单的说,大的推进举措就是尝试并在消费者头脑充创造Ace商店是涂料终点站的印象。”Ace的行动起始于名为“为您的生活增添色彩”计划,已被1450家Ace零售商所采纳。

  但是外表漂亮的商店还仅仅是一部分因素。当消费者购买涂料时,他们要的是多重选择。

  有鉴于此,Ace推出一项新计划,在其货架上增添一系列知名、高价的涂料产品。通过与Sherwin-Williams的一项协议,Ace零售商将有机会出售Pratt& Lamberts(P&L) Accolade和Red Seal品牌涂料,生产商希望这可以使其进入15%的有能力购买每加仑22美元以上价格涂料的消费者市场。

  公司管理层非常有信心P&L可以成功,而不用调拨其内部的品牌。

  Bristol说,“我们认为这将是一个完全不同的消费者群,因为大部分的业务仍将在20美元单价下进行。我们感觉它将给我们带来崭新的客户。”

  从早期的反应来看,Ace零售商对该项计划的反响热烈。自从在2003年公司秋季展会上正式推出,已有300家零售商签订了协议。Sherwin-Williams的高层对此也非常满意。

  Sherwin-Williams消费者部营销高级副总裁Ken Erdmann说,“我们是在Ace的秋季展会上推出我们的计划的,结果大大超出我们的预期。”

  在选择P&L之前,Ace对Serwin-Williams的产品和另一个主要的国内全国性品牌进行试营销。Erdmann说,“这项试验的结果,无论是销售量还是利润,都是促使我们如今正式携手合作的原因。本着共同的目标,我们发现Ace有着很好的零售商,并且是P&L品牌高品位产品质量和服务的理想展示点,同时又是对已经成功的Ace涂料品牌的补充。”虽然操纵着全美最多的专卖店,Sherwin-Williams也向独立商店出售其产品,他们很敏锐的察觉到目前的市场条件正在阻碍零售商的生意。

  Erdmann说,“由于我们经历了独立商店DIY产品的不景气,我们将今年的重点放在开发主要DIY产品再开发上,尤其针对独立商店和合作经销商。”

  计划包括重新推出获奖易开容器装的Accolade、增加新标签,并对Erdmann谓为“已被认为是本渠道中的侯爵级产品”的配方进行改进。改进的Accolade配方的保质期将大有提高。

  Ace并不是唯一尝试吸引更多DIY采购者的五金商店。TruServ的General Paint & Manufacturing (GPM)单元被Discovery ConsumerProducts准予一个在Trading Spaces旗下销售涂料的许可证。

  到目前为止,TruServ紧扣活动的特殊细节 — 协议只包括涂料、油漆和零星产品,还任命Future Market Resources, Ltd.总裁FredRahimzadeh为其销售代理。

  毫无疑问TruServ的目的是强调此次展会的广泛吸引力。一个特殊的Trading Spaces两小时现场插播在十月上旬进行转播,吸引了910万名观众,据报道这是当年所有25-54岁观众以及18-49岁女性中收视率最高的电视节目。

  销售及生产高级副总裁Michael Rosen说,“我们非常高兴与Trading Spaces合作,尤其是家装项目在过去几年中非常走热以后。GeneralPaint & Manufacturing生产涂料行业的顶尖产品,而我们也非常骄傲能以Trading Spaces品牌出售其产品。”
 

友情链接 更多>>
联系人:贾中信 传真:021-56037941 手机:13901995066
返回首页 产品展示 联系我们
Copyright 2006-2010 上海红信保温防水材料有限公司 博乐虎公司 提供 网站建设 沪ICP备08007192号